Executivo de Vendas – Integradores de TI

Local: São Paulo/SP – Presencial

Horário: Segunda a sexta-feira – 9h às 18h

Modelo de contratação: CLT

Área: Comercial – Tecnologia / Integradores

Sobre a Oportunidade

A WDC Networks está em busca de um(a) Executivo de Vendas com foco em Integradores de TI, responsável por desenvolver oportunidades, ampliar carteira, fortalecer relacionamento técnico-comercial e impulsionar vendas de soluções voltadas ao mercado corporativo.

O(a) profissional atuará com integradores de tecnologia, apresentando portfólio, conduzindo reuniões consultivas e acompanhando o ciclo comercial completo — desde a prospecção até o fechamento.

Atividades e Responsabilidades

– Atuar na prospecção e desenvolvimento de integradores de TI em sua região;

– Conduzir reuniões comerciais e visitas presenciais ou online com parceiros;

– Apresentar portfólio de soluções em rede, data center, infraestrutura, cloud, segurança eletrônica e cibersegurança;

– Identificar oportunidades técnicas e comerciais, realizando vendas consultivas alinhadas ao segmento corporativo;

– Elaborar propostas, apresentações e negociações de médio e grande porte;

– Acompanhar o ciclo de vendas e garantir previsibilidade via CRM;

– Trabalhar de forma integrada com as áreas de Produtos, Marketing e Pré-vendas;

– Monitorar o mercado regional, concorrência e demandas específicas dos integradores;

– Desenvolver relacionamento contínuo com parceiros, incentivando cross-sell e upsell;

– Participar de eventos, treinamentos e estratégias de canal.

Requisitos

– Experiência prévia como Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar no mercado de TI B2B;

– Vivência com integradores, distribuidores ou revendas de tecnologia;

– Conhecimento em soluções de TI: redes, infraestrutura, cloud, servidores, segurança eletrônica e/ou cibersegurança;

– Habilidade para vendas consultivas e condução de negociações estratégicas;

– Uso de CRM e ferramentas de análise comercial;

– Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas;

Perfil Desejado

– Comunicação clara e postura consultiva;

– Visão estratégica e habilidade de leitura do mercado;

– Capacidade de relacionamento e criação de vínculos profissionais;

– Organização, disciplina e boa gestão de pipeline;

– Foco em metas, resiliência e habilidade para negociações;

– Perfil colaborativo e facilidade de trabalhar com outras áreas.