Gerente Comercial – Integradores de TI

Principais responsabilidades

– Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance, desenvolvimento contínuo e alinhamento às estratégias da empresa;

– Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da atuação junto a canais, integradores, revendas e distribuidores de tecnologia;

– Estruturar planos de ação para prospecção de novos parceiros, desenvolvimento de contas estratégicas e crescimento sustentável da operação B2B;

– Gerenciar indicadores comerciais, acompanhando pipeline, forecast, margem, conversão, performance da equipe e resultados da operação;

– Fortalecer o relacionamento com integradores, fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado;

– Desenvolver programas e ações voltadas à evolução dos canais, incentivando o crescimento da carteira e a geração de novos negócios;

– Apoiar negociações estratégicas, conduzindo oportunidades de maior complexidade e garantindo excelência no atendimento aos parceiros;

– Atuar em conjunto com as áreas de Produtos, Marketing, Pré-Vendas e Operações para construir estratégias comerciais e apoiar o desenvolvimento dos canais;

– Representar a empresa em eventos, reuniões comerciais, treinamentos e iniciativas voltadas ao ecossistema de canais e integradores;

– Promover a melhoria contínua dos processos comerciais, garantindo eficiência operacional, qualidade nas entregas e alcance das metas estabelecidas.

Requisitos

– Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

– Experiência consolidada como Gerente Comercial, Gerente de Vendas ou Gerente de Contas, com atuação no mercado de Tecnologia B2B;

– Experiência comprovada na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, incluindo gestão de metas, indicadores, performance e desenvolvimento de pessoas;

– Vivência no desenvolvimento e gestão de canais, integradores, distribuidores e revendas de tecnologia;

– Conhecimento do modelo de vendas indiretas (Channel Sales) e do ecossistema de distribuição de tecnologia;

– Experiência em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e negociações estratégicas no mercado B2B;

– Vivência com CRM, gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento estratégico;

– Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em indicadores de desempenho;

– Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, PowerPoint e Outlook.

Perfil desejado

– Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes de alta performance;

– Visão estratégica e forte orientação para resultados;

– Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação;

– Perfil consultivo, com foco no desenvolvimento de canais, integradores e parcerias de longo prazo;

– Organização, capacidade analítica e visão de negócio;

– Proatividade, autonomia e senso de dono;

– Facilidade para atuar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares;

– Conhecimento do mercado de tecnologia B2B e do ecossistema de canais, com foco na expansão de negócios e fortalecimento de parcerias estratégicas.