Gerente de Contas – Data Centers

📍 Local: São Paulo/SP – Presencial
🕘 Horário: Segunda a sexta-feira – das 9h às 18h
📄 Modelo de contratação: CLT
🏢 Área: Comercial – Data Centers / Infraestrutura
🎯 Nível: Pleno

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas Pleno – Data Centers para atuar no desenvolvimento e gestão de negócios junto ao ecossistema de infraestrutura de Data Centers.

O(a) profissional será responsável pelo relacionamento e desenvolvimento de contas estratégicas, atuando principalmente com integradores, empresas de engenharia, projetistas e operadores de Data Centers, identificando oportunidades e conectando as necessidades dos clientes às soluções do portfólio.

Buscamos um profissional com conhecimento do mercado de Data Centers, experiência comercial B2B e relacionamento estabelecido com os principais players do ecossistema.

Principais responsabilidades

– Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do ecossistema de Data Centers;

– Construir e fortalecer relacionamento com integradores, empresas de engenharia, projetistas e operadores de Data Centers;

– Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em projetos de infraestrutura;

– Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades técnicas e comerciais de cada projeto;

– Acompanhar projetos desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;

– Desenvolver oportunidades relacionadas a infraestrutura crítica de Data Centers;

– Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, fabricantes e áreas internas para construção de soluções adequadas aos projetos;

– Realizar apresentações, reuniões comerciais e visitas a clientes e parceiros;

– Acompanhar pipeline, forecast e evolução das oportunidades por meio do CRM;

– Identificar tendências, novos projetos e movimentações do mercado de Data Centers;

– Participar de eventos, reuniões e iniciativas estratégicas do segmento.

Requisitos

– Ensino superior completo ou cursando em Administração, Engenharia, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

– Experiência prévia em vendas B2B e gestão de contas no mercado de Data Centers;

– Conhecimento e relacionamento com integradores, empresas de engenharia e projetistas de Data Centers;

– Vivência comercial com soluções de infraestrutura para Data Centers;

– Conhecimento básico em pelo menos uma das seguintes áreas:

– Nobreaks / UPS;
– Ar-condicionado de precisão;
– Cabeamento estruturado para Data Centers;
– Data Centers Modulares;
– Infraestrutura crítica;

– Experiência com negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira;

– Conhecimento de CRM e gestão de pipeline comercial.

Diferenciais

– Experiência comercial em empresas fabricantes ou fornecedoras de soluções para infraestrutura de Data Centers;

– Conhecimento de projetos Multi-Tenant Data Center;

– Relacionamento consolidado com integradores, projetistas e empresas de engenharia especializadas em Data Centers.

Perfil desejado

– Perfil comercial consultivo e orientado a resultados;

– Forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de contas;

– Conhecimento do ecossistema de Data Centers e infraestrutura crítica;

– Boa comunicação e habilidade de negociação;

– Capacidade de transitar entre interlocutores comerciais e técnicos;

– Organização e disciplina para gestão de carteira e pipeline;

– Proatividade na identificação de novos projetos e oportunidades;

– Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.