Gerente de Contas – Integradores de Áudio e Vídeo | Outside Sales

📍 Local: São Paulo/SP – Presencial
🕘 Horário: Segunda a sexta-feira – das 9h às 18h
📄 Modelo de contratação: CLT
🏢 Área: Comercial – Áudio e Vídeo Profissional
🎯 Atuação: Outside Sales

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas – Integradores de Áudio e Vídeo, com perfil comercial, consultivo e forte capacidade de relacionamento, para atuar no desenvolvimento e gestão de contas junto ao mercado de integradores de soluções de Áudio e Vídeo.

O(a) profissional será responsável por gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolver relacionamento com os principais integradores, identificar necessidades e oportunidades e conduzir negociações comerciais, atuando diretamente em campo.

Essa posição exige experiência em vendas, conhecimento do mercado de integradores de Áudio e Vídeo e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.

Principais responsabilidades

– Gerenciar e desenvolver carteira de integradores de soluções de Áudio e Vídeo;

– Atuar diretamente no relacionamento com os principais clientes, realizando visitas e reuniões comerciais;

– Prospectar novos integradores e identificar oportunidades de expansão da carteira;

– Realizar levantamento das necessidades dos clientes, identificando projetos e oportunidades de negócio;

– Desenvolver oportunidades comerciais junto aos integradores, conectando suas necessidades às soluções disponíveis no portfólio;

– Conduzir apresentações, negociações e propostas comerciais;

– Acompanhar o pipeline de vendas, realizando follow-ups e garantindo evolução das oportunidades até o fechamento;

– Desenvolver relacionamento estratégico e de longo prazo com clientes e parceiros;

– Acompanhar tendências, movimentações e oportunidades do mercado de integradores de Áudio e Vídeo;

– Trabalhar em conjunto com as áreas de Produtos, Pré-Vendas, Marketing e demais áreas internas para atender às demandas dos clientes;

– Representar a empresa em reuniões, eventos, visitas e iniciativas comerciais do segmento.

Requisitos

– Ensino superior completo ou cursando em Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

– Experiência consolidada em vendas B2B e gestão de contas;

– Experiência com integradores de Áudio e Vídeo;

– Conhecimento do mercado de integradores e das soluções comercializadas nesse segmento;

– Vivência com prospecção, desenvolvimento de negócios e negociação comercial;

– Experiência em gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;

– Disponibilidade para atuação externa e realização de visitas comerciais;

– Conhecimento de CRM e acompanhamento de pipeline será considerado um diferencial.

Perfil desejado

– Perfil comercial, proativo e orientado a resultados;

– Excelente capacidade de relacionamento e comunicação;

– Postura consultiva e habilidade para identificar necessidades dos clientes;

– Capacidade de negociação e desenvolvimento de oportunidades;

– Organização e disciplina para gestão da carteira e acompanhamento do pipeline;

– Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo;

– Autonomia para atuação externa e gestão da rotina comercial;

– Conhecimento e relacionamento no mercado de integradores de Áudio e Vídeo.