Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) – Telecom / ISPs | Região Norte

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) com forte atuação no mercado de Telecom e ISPs, para gerenciar contas estratégicas e impulsionar o crescimento da receita na Região Norte.

Essa posição tem foco em expansão de negócios (farmer), relacionamento com grandes contas e desenvolvimento de oportunidades por meio de upsell e cross-sell, atuando de forma consultiva e estratégica.

O(a) profissional será responsável por fortalecer parcerias, identificar novas demandas e maximizar o potencial da carteira de clientes.

Principais responsabilidades

– Atuar como Account Manager no atendimento de operadoras, grandes ISPs e contas estratégicas;
– Gerenciar e expandir carteira de clientes na Região Norte, identificando oportunidades de crescimento de receita;
– Desenvolver estratégias de upsell e cross-sell dentro da base ativa;
– Realizar reuniões e visitas para entendimento das necessidades e evolução dos clientes;
– Gerenciar pipeline e manter o CRM atualizado com oportunidades e previsões;
– Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos;
– Apoiar negociações e envolver a liderança em oportunidades relevantes;
– Garantir atingimento de metas de receita, margem e crescimento de carteira;
– Acompanhar tendências e movimentações do mercado de Telecom e ISPs.

Requisitos

– Experiência com vendas B2B, gestão de contas ou Account Management;
– Vivência no mercado de Telecom, ISPs ou tecnologia;
– Experiência com expansão de receita (upsell e cross-sell);
– Conhecimento do modelo de negócios de provedores de internet;
– Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;
– Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Engenharia, Redes, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
– Disponibilidade para viagens frequentes na Região Norte.

Diferenciais

– Experiência com modelos de receita recorrente (SaaS ou serviços);
– Relacionamento com grandes ISPs e operadoras da Região Norte;
– Vivência em ambientes estratégicos e de crescimento de receita;

Perfil desejado

– Perfil farmer, com foco em expansão e relacionamento;
– Visão estratégica e orientação a resultados;
– Excelente comunicação e habilidade de negociação;
– Proatividade, empatia e inteligência emocional;
– Capacidade analítica para identificação de oportunidades;
– Organização e disciplina na gestão da carteira;
– Capacidade de atuar com autonomia e protagonismo.