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Buscamos um(a) profissional com sólida visão de mercado, maturidade analítica e profundo conhecimento no ecossistema de Cibersegurança, capaz de liderar negociações complexas com fabricantes, gerenciar verbas de desenvolvimento de mercado (MDF) e maximizar a rentabilidade das linhas de produtos sob sua gestão.
Liderar o ciclo de vida completo do portfólio de produtos e soluções de Cibersegurança da empresa.
Gerenciar o relacionamento estratégico e comercial com grandes fabricantes globais de cibersegurança e segurança de rede.
Elaborar e executar o plano de negócios (Business Plan) das marcas sob sua gestão, definindo metas de faturamento, margem, mix de produtos e expansão de market share.
Gerir verbas e fundos de incentivo e desenvolvimento de mercado (MDF), assegurando o correto investimento e mensuração do retorno sobre o investimento (ROI).
Mapear tendências tecnológicas do mercado de cibersegurança e identificar novas oportunidades de parcerias, soluções e acréscimo de marcas ao portfólio.
Capacitar e apoiar os times de vendas e engenharia de aplicação no desenho de arquiteturas de soluções técnico-comerciais para grandes contas e parceiros.
Atuar em conjunto com o time de Marketing e Canais no planejamento e execução de rotinas de geração de demanda, campanhas de incentivo, eventos técnicos e ações de recrutamento/ativação de parceiros.
Acompanhar indicadores de performance de vendas, estoque, curva ABC, evolução de pipeline de negociações e margem de contribuição das linhas de produto.
Participar de reuniões executivas e revisões de negócios (Business Reviews) junto à diretoria e aos fabricantes representados.
Formação: Ensino Superior completo em Ciência da Computação, Engenharia de Software, Redes de Computadores, Sistemas de Informação, Administração ou áreas correlatas.
Experiência: Sólida e comprovada trajetória em Gestão de Produtos, Gerenciamento de Marcas ou Desenvolvimento de Negócios na área de Cibersegurança no mercado B2B (distribuição, fabricantes ou grandes integradores).
Conhecimentos técnicos: Domínio conceitual e prático das arquiteturas e soluções do mercado de cibersegurança (Firewalls/NGFW, EDR/XDR/MDR, SASE/ZTNA, SIEM, Segurança de Nuvem, IAM/PAM e Licenciamento).
Visão financeira e de negócios: Domínio em análise de DRE de produto, formação de preço (markup/precificação), margem de contribuição, giro de estoque, previsão de vendas (forecasting) e gestão de verbas MDF.
Idiomas: Inglês avançado/fluente para negociações diretas com fabricantes internacionais.
Ferramentas/Sistemas: Domínio do Pacote Office avançado (Excel e PowerPoint para análise de dados e apresentações executivas) e vivência em uso de sistemas ERP e CRM.
Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Marketing B2B, Cyber Security ou Gestão de Produtos.
Certificações comerciais ou técnicas de grandes fabricantes globais de cibersegurança (ex: Fortinet, Palo Alto, Sophos, Check Point, SonicWall, Cisco, CrowdStrike).
Conhecimento em modelos de comercialização de Cibersegurança como Serviço (Hardware as a Service / Security as a Service / SaaS).
Visão estratégica de negócios, orientação a resultados e forte capacidade analítica.
Liderança, autonomia e facilidade para circular entre diferentes interlocutores executivos (internos e externos).
Excelentes habilidades de comunicação, articulação e negociação de alto nível.
Capacidade de traduzir complexidades técnicas em propostas de valor comerciais claras e rentáveis.
Proatividade, organização e capacidade para gerenciar múltiplas marcas e prioridades estratégicas simultaneamente.