Inside Sales – Verticais (B2B)

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Inside Sales – Verticais para atuar no apoio direto ao time comercial externo, com foco na aceleração do ciclo de vendas B2B, aumento de conversão e previsibilidade do pipeline.

Este profissional será responsável pela interface entre o Executivo de Vendas e o cliente, garantindo entendimento do contexto da oportunidade, necessidades técnicas e potencial de negócio, além da condução e acompanhamento das propostas comerciais.

Atividades e Responsabilidades

– Qualificar leads outbound em conjunto com os Executivos de Vendas;
– Realizar contato ativo com clientes, sempre alinhado à estratégia do vendedor externo;
– Atuar em parceria com Gerentes de Produtos e time de Pré-vendas;
– Elaborar propostas comerciais e realizar o envio aos clientes;
– Apoiar no mapeamento de decisores e influenciadores nas oportunidades;
– Registrar e atualizar informações no CRM (pipeline, atividades, histórico);
– Preparar briefing completo das contas e oportunidades para o time externo;
– Acompanhar propostas em andamento e realizar follow-ups;
– Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais;
– Apoiar no aumento do pipeline e na previsibilidade de forecast.

Indicadores (KPIs)

– Taxa de conversão de lead para oportunidade;
– Taxa de comparecimento em reuniões agendadas;
– Qualidade das oportunidades (feedback do time externo);
– Organização e atualização do CRM;
– Contribuição para crescimento do pipeline e forecast.

Requisitos

– Experiência prévia como Inside Sales, SDR ou vendas B2B;
– Vivência com vendas consultivas e ciclos de vendas médio ou complexo;
– Conhecimento em soluções de tecnologia: Infraestrutura de TI, Redes, Segurança Eletrônica, Conectividade, Datacenter ou Tecnologia Corporativa;
– Experiência com CRM;
– Boa comunicação verbal e escrita;
– Familiaridade com ferramentas digitais (Teams, Zoom, LinkedIn, etc.);
– Vivência com integradores, distribuidores ou fabricantes de tecnologia será diferencial;
– Experiência em vendas para segmentos como: Transporte, Indústria, Energia, Datacenter, Varejo, Educação ou Saúde será um diferencial.

Perfil Comportamental Desejado

– Organização e orientação a processos;
– Capacidade analítica para entendimento do negócio do cliente;
– Comunicação clara, profissional e persuasiva;
– Proatividade, disciplina e foco em resultados;
– Facilidade para trabalhar em equipe;
– Capacidade de lidar com múltiplas oportunidades simultaneamente;
– Curiosidade técnica e interesse em aprender sobre soluções complexas.